GESTION DES VENTES: La méthode PER DIEM


PRINCIPAL OBJECTIF

Adopter une méthode et des outils qui permettront aux participants de mieux gérer leurs employés et d'améliorer leurs résultats de vente.

Développer et coacher les réflexes et les compétences de vente de votre personnel en choisissant un projet de vente rentable et mesurable et le mettant en œuvre de façon systématique.

OBJECTIFS D’APPRENTISSAGE

Au terme de cette formation, les participants seront en mesure de :

  • Appliquer des techniques de leadership, de gestion et de coaching qui leur permettront de relever les défis de la gestion des ventes
  • Faire une stratégie de vente pour leur entreprise/équipe
  • Choisir un projet concret qui augmentera leurs revenus de vente de façon mesurable
  • Faire un plan d'exécution pour passer de la théorie à la pratique
  • Installer leurs pratiques de management
  • Diriger une équipe en leur communiquant des attentes claires
  • Favoriser la motivation des vendeurs face à leurs projets de vente
  • Mesurer les résultats de vente
  • Gérer les progrès des vendeurs
  • Animer des réunions de vente productives et motivantes
  • Mener à bien une rencontre individuelle pour effectuer une revue d'affaires
  • Redresser les écarts de comportement et de résultats
  • Diagnostiquer les besoins de formation et de coaching
  • Choisir parmi les différentes pratiques de coaching
  • Faire du coaching dans le courant normal de leur travail
  • Donner un feedback motivant lorsqu'ils font du coaching

CONTENU

Le processus d’achat du client

  • Leadership, gestion et coaching
  • La culture, les comportements et les compétences
  • La méthode PER DIEM
  • Les différents projets de vente
  • Votre projet payant
  • Diriger : formuler et communiquer des attentes claires
  • Influencer les comportements de vente
  • Fractionner les objectifs en activités et en comportements
  • Choisir les indicateurs de mesure et les outils pour les suivre
  • Anatomie de la motivation : ce que vous pouvez influencer et comment
  • Les réunions de vente en groupe
  • Les réunions «Flash»
  • Les rencontres de revue des résultats
  • Les rencontres de redressement des résultats
  • Anatomie d'une compétence
  • Outil diagnostic : déterminer les besoins de coaching de chaque vendeur, junior ou sénior
  • Les modes de coaching
  • La méthode de feedback 333
  • Votre plan de coaching

MÉTHODE

*PER DIEM peut se donner en différents modules selon les besoins du client. Cette formation est aussi disponible en vidéo. Toutes nos formations sont bâties sur mesure pour chacun de nos clients. Les exemples, les exercices et les jeux de rôle sont créés pour chaque compagnie avec lesquelles nous faisons affaire. La méthode de déploiement (en classe, vidéo, internet) est adaptée aux besoins de la compagnie ou des participants.