VENTES AUX ENTREPRISES B2B: Formations offertes

Planification et gestion des activités:

Guider et outiller les participants afin qu'ils développent leur propre plan de gestion des activités de vente.
EN SAVOIR PLUS

OBJECTIFS D’APPRENTISSAGE

Au terme de cette formation, les participants seront en mesure de :

  • Établir une routine de vente optimale, afin qu'elle leur serve de guide dans la gestion quotidienne de leurs priorités
  • Repérer les habitudes qu'ils doivent conserver, changer ou adopter pour optimiser les résultats, à l’intérieur du temps dont ils disposent
  • Négocier efficacement avec les personnes susceptibles de leur faire gagner ou perdre du temps
  • Utiliser les outils de planification et d’exécution qui leur permettront d’influencer davantage leur emploi du temps, en dépit de toutes les interférences
  • Exercer les trucs et techniques de gestion de temps suggérés

CONTENU

Votre emploi du temps

  • Une semaine dans votre vie professionnelle
  • Les habitudes et l’optimisation de son temps
  • Les comportements de vente optimaux
  • Votre semaine modèle

Les outils d’optimisation de son temps

  • Outils de planification
  • Outils d’exécution

Optimiser son temps

  • Votre trousse d’optimisation
  • Trucs et méthodes

MÉTHODE

Toutes nos formations sont bâties sur mesure pour chacun de nos clients. Les exemples, les exercices et les jeux de rôle sont créés pour chaque compagnie avec lesquelles nous faisons affaire. La méthode de déploiement (en classe, vidéo, internet) est adaptée aux besoins de la compagnie ou des participants. Tous les cours sont disponibles par module.

Développement des affaires

Accroître le taux de succès de vos activités de prospection.
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OBJECTIFS D’APPRENTISSAGE

Au terme de cet atelier de formation, les participants seront en mesure de :

  • Décrocher davantage de rendez-vous lorsqu'ils sollicitent
  • Développer leurs habiletés en matière de prise de contact et de prospection
  • Donner le goût à leurs prospects de les rencontrer et d’acheter
  • Traiter les objections les plus courantes lors des sollicitations
  • Développer continuellement de nouvelles affaires à l’aide des meilleures pratiques de prospection
  • Passer à l’action

CONTENU

  • Plan de prospection trimestriel
  • Méthodes et outils : téléphone, courriel, rencontres sociales, réseaux sociaux.
  • Les principes en sollicitation
  • Habiletés de prise de contact - quoi dire et comment le dire
  • L’énoncé qui soulève l’intérêt du client
  • Traiter les objections
  • Obtenir le rendez-vous

MÉTHODE

Toutes nos formations sont bâties sur mesure pour chacun de nos clients. Les exemples, les exercices et les jeux de rôle sont créés pour chaque compagnie avec lesquelles nous faisons affaire. La méthode de déploiement (en classe, vidéo, internet) est adaptée aux besoins de la compagnie ou des participants. Tous les cours sont disponibles par module.

Vente stratégique

Outiller et habiliter les participants auprès des entreprises à exercer des pratiques de vente qui tiennent compte d'un long cycle de vente, de l'échiquier politique et des enjeux d'affaires.
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OBJECTIFS D’APPRENTISSAGE

Au terme de cet atelier de formation, les participants seront en mesure de :

  • Préparer chaque rencontre de manière à orienter la discussion sur les besoins d'affaires du client
  • Diriger l’entretien de vente/négociation
  • Saisir des indices qui permettent de trouver des projets et de déceler les besoins latents du client
  • Poser des questions qui font ressortir les principaux enjeux d’affaires et qui amènent le client à prendre conscience de leur impact sur son entreprise
  • Proposer des solutions sur mesure qui répondent aux enjeux d’affaires
  • Passer à l’action à la fin de chaque rencontre en sollicitant un engagement (closing et prochaines étapes)

CONTENU

  • Les besoins conscients et inconscients
  • Les profils de décideurs
  • La méthode des 5P
    1. Préparer la rencontre
    2. Prendre le contrôle de l'entretien
    3. Poser des questions d'affaires
    4. Personnaliser la proposition
    5. Passer à l'action

MÉTHODE

Toutes nos formations sont bâties sur mesure pour chacun de nos clients. Les exemples, les exercices et les jeux de rôle sont créés pour chaque compagnie avec lesquelles nous faisons affaire. La méthode de déploiement (en classe, vidéo, internet) est adaptée aux besoins de la compagnie ou des participants. Tous les cours sont disponibles par module.

Négociation et objections

Habiliter les participants à gérer les objections tout en préservant la relation avec le client.
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OBJECTIFS D’APPRENTISSAGE

Au terme de cet atelier, les participants seront en mesure de :

  • Réagir efficacement aux obstacles de la vente
  • Obtenir des leviers de négociation tout au long de leurs entretiens de vente
  • Formuler les réponses aux différents types d'objections
  • Aiguiser leurs tactiques de négociation
  • Préserver leurs relations lors des négociations serrées

CONTENU

  • Le point de vue du client
  • Les différents types d'objections
  • Les différentes techniques de réponses aux objections
  • Les 4 piliers de la négociation
  • Tactiques de négociation
  • La technique SOS

MÉTHODE

Toutes nos formations sont bâties sur mesure pour chacun de nos clients. Les exemples, les exercices et les jeux de rôle sont créés pour chaque compagnie avec lesquelles nous faisons affaire. La méthode de déploiement (en classe, vidéo, internet) est adaptée aux besoins de la compagnie ou des participants. Tous les cours sont disponibles par module.